ARTIGO · Carlos Eduardo Lima

Marketplace para pequenos produtores rurais: como eliminar intermediários e aumentar a renda de agricultores

Os pequenos produtores rurais brasileiros representam 70% da produção agrícola do país, mas muitos deles recebem apenas 20% do valor final dos produtos, pois dependem de intermediários para vender sua produção. O projeto Campo Direto surgiu com o objetivo de eliminar esses intermediários, conectando produtores diretamente a consumidores finais. O maior desafio do projeto era convencer os produtores, que em sua maioria não têm familiaridade com tecnologia, a usar a plataforma. Para resolver isso, criamos um processo de cadastro simplificado, com suporte por telefone, e fizemos parcerias com cooperativas agrícolas que ajudavam no cadastro e no treinamento dos produtores. Também criamos uma funcionalidade de recebimento via Pix, que é mais acessível para quem não tem cartão de crédito. O resultado foi que mais de 15 mil produtores se cadastraram na plataforma em 1 ano, e a renda média dos participantes aumentou em 62%, pois eles passaram a receber o valor integral dos seus produtos. Essa experiência me ensinou que, para criar produtos para públicos rurais, é preciso simplificar ao máximo o processo de uso e oferecer suporte presencial ou por telefone, pois a internet nem sempre é acessível ou confiável nessas regiões.

Gestão de ProdutoMarketplaceImpacto social

Marketplace para pequenos produtores rurais: como eliminar intermediários e aumentar a renda de agricultores

O maior desafio do projeto era convencer os produtores, que em sua maioria não têm familiaridade com tecnologia, a usar a plataforma. Para resolver isso, criamos um processo de cadastro simplificado, com suporte por telefone, e fizemos parcerias com cooperativas agrícolas que ajudavam no cadastro e no treinamento dos produtores. Também criamos uma funcionalidade de recebimento via Pix, que é mais acessível para quem não tem cartão de crédito.

O resultado foi que mais de 15 mil produtores se cadastraram na plataforma em 1 ano, e a renda média dos participantes aumentou em 62%, pois eles passaram a receber o valor integral dos seus produtos. Essa experiência me ensinou que, para criar produtos para públicos rurais, é preciso simplificar ao máximo o processo de uso e oferecer suporte presencial ou por telefone, pois a internet nem sempre é acessível ou confiável nessas regiões.